Categoría
Ventas B2B
Ciclos largos, varios decisores, presupuestos que se aprueban en otro trimestre. El manual del comercio al consumidor no aplica, y casi nadie escribe pensando en eso.
1 artículo
Documento 12 páginas · índice abierto
Manual de ventas B2B
Plantillas y guiones para equipos de dos a diez personas: calificación, comité de compra, propuesta y objeciones.
- Matriz de calificación con ficha por oportunidad
- Mapa del comité de compra
- Plantilla de propuesta en seis bloques
- Ocho guiones de objeción
- Estructura de la junta semanal
Boletín
Un correo cada semana.
Solo de lo que elijas.
Sin resúmenes de noticias ni «cinco tendencias que cambiarán todo». Lo que aprendimos esa semana trabajando, y sirve el lunes.