Primero demos conocer el concepto de lead; esto es cuando un usuario después de una búsqueda en internet llega a una página web y rellena un formulario de solicitud de información.
Los leads son la métrica en la cual uno debe empezar a enfocarse más, ya que son los que generan dinero.
- Llegar a nuestro público potencial es mucho más directo a través de estrategias de Inbound Marketing, ya que no resultan intrusivas.
Según #CustomContentCouncil, el 61% de los consumidores se sienten mejor con una marca cuando ésta les ofrece un contenido personalizado y orientado a sus necesidades.
En la fase de ATRACCIÓN creamos contenidos de valor que seduzcan al público hacia la marca.
En la fase de CONVERSIÓN buscamos que los usuarios se conviertan en leads. Una venta, una descarga o completar un formulario con sus datos pueden ser algunas de las acciones.
En la fase de CIERRE el objetivo final es hacer real una venta, suscripción, etc.
2. No todos los leads tienen el mismo valor.
Leads fríos: usuarios que han descargado algún contenido, facilitando datos pero que no tienen en su top of the mind el realizar una compra real.
Se encuentran en la fase TOFU.
Leads cualificados para marketing: son contactos que han mostrado un interés manifiesto por nuestro producto o servicio.
Se encuentran en la fase MOFU.
Leads cualificados para la venta o leads calientes: contactos dispuestos a la compra, a medio paso de convertirse en clientes reales.
Se encuentran en la fase BOFU.
3. El contenido es fundamental en una estrategia de captación de leads.
El #MarketingdeContenidos tiene un enfoque estratégico centrado en la creación y distribución de contenido relevante, oportuno y coherente para atraer y retener a un mercado claramente identificado y, finalmente, generar acciones rentables de los cliente.
4. SEO
Según #Kissmetrics, el tiempo de decisión de un usuario de permanecer o abandonar una página es de entre 0 y 8 segundos.
Formularios de contacto cortos que soliciten la información justa y necesaria.
Utilizar CTA (Call to action) atractivos que inviten a hacer ‘clic’.
4. Las landing pages o páginas de destino contienen información acerca de una oferta concreta previamente anunciada por un Call to Action o con un formulario de datos para poder realizar la descarga.
A través de ellas, puedes conducir a tus visitantes a una oferta concreta sin que les distraiga el resto de cosas que aportas en tu web.
¿Sabias que el 68% de los consumidores juzgan la credibilidad de una marca por el diseño de su sitio web?
5. El Social Media apuesta por la difusión y amplificación de nuestros contenidos para aumentar su alcance e incrementar la participación social.
Construyendo una red grande alrededor de nuestra comunidad logramos que nuestros clientes atraigan a otros clientes.
Una buena estartegia de #SociaMedia se logra empleando publicaciones programadas estratégicamente que generen interés sobre tu marca, la posicionen y se estimule la compra al público.
6. El email marketing es una herramienta muy efectiva a la hora de establecer relaciones con nuestro público objetivo.
Puntos relevantes al considerar esta estrategia:
– Saber el momento ideal para realizar el envío.
– Incluir CTA en los emails.
– La importancia del ‘Asunto’: utiliza un texto atractivo que incite a abrir el correo.
– Segmentar la base de datos para lograr una mayor conversión.
Las prácticas en #InboundMarketing mejoran la imagen de marca y generan más confianza en el visitante, por lo que se potencia la atracción de clientes y, por lo tanto, la generación de leads.
Poniendo el foco en la creación de contenidos de valor podemos convertirnos en referente para los usuarios y leads.
Tenemos la estrategia perfecta para tu empresa o marca
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